品牌及策略解读

品牌概况：1998年创立于加拿大，从女性瑜伽裤起家，发展为全球知名运动休闲品牌，秉持“BE ALL in”理念，市值居全球前列。

发展历程：历经聚焦女性、拓展市场、确立DTC模式、功能扩张和品类拓展等阶段，不断发展壮大。

经营业绩：营收增长强劲，2017 - 2023年复合增长率达24%，增速超同行。

人群画像：目标人群包括时尚精致的“Super girl”、中年男性群体及“小镇贵妇”，具有高学历、强消费能力等特征。

产品策略：从瑜伽品类切入，拓展多场景、多功能产品，如推出鞋履等新品类。

技术特色：核心面料主打舒适、速干、塑形，如Nulu、Nulux、Everlux、Luxtreme等各具特性。

品牌社媒表现研究

整体表现：声量同比增长33%，24年9、10月达高峰；互动量近5000万，同比增长73%。

竞争格：社媒声量逼近运动巨头，瑜伽赛道现新对手。

品类讨论：上装、下装声量占比近90%，鞋类讨论度低；用户关注点集中于功能/痛点、场景及爆品，穿搭需求突出。

热门场景：涵盖室内外运动及日常通勤休闲等场景，品类拓展策略成效显著。

爆品分析：define和scuba系列受追捧，声量持续增长，前者显瘦显身材，后者色系丰富。

高互动内容：集中于指南、测评、推荐及运动场景展示。

品牌营销玩法拆解

社交圈层营销

日常社群活动：定期举办线下活动，涵盖多种运动，加深品牌与用户联系，各活动互动量可观。

品牌体验活动：开展户外/快闪等体验活动，传递运动理念，吸引消费者，如“Further”女子马拉松等活动互动量高。

活动案例「一起好状态」：通过线上线下结合，包括社媒话题、品牌播客、主题花园快闪和社区活动等，放大影响力，提升互动量。

品牌大使营销

KOL投放策略：社媒投放金额增30%，腰部、初级KOL为主，达人类型以穿搭、生活等为主，健身体育为辅。

KOL内容策略：从运动健身切入，输出专业教程等内容，传递健康生活方式，如运动训练教程等内容互动量较高。

KOS官方账号：发布活动信息、明星同款等，不定期提供穿搭灵感，如小红书账号获赞量可观。

KOS分销店铺账号：通过新品预告等内容传播产品信息，联结用户，如部分店铺总互动量较高。

KOS员工账号：分享工作日常、新品试穿等，促进产品售卖，如代表员工总作品量和互动量较高。

产品教育家：构建店员、瑜伽教练和社区KOL矩阵，全方位输出产品专业信息。

明星领袖：借势贾玲，植入品牌信息，发起「夏日乐挑战」，激发运动热情，相关内容互动量高。

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